Macam-Macam Saluran Distribusi
Macam-macam dan Bentuk Saluran
Distribusi
Menurut Basu Swasta:
1. Saluran Distribusi Barang Konsumsi
Merupakan saluran distribusi barang
konsumsi yang menghubungkan antara produsen dan konsumen terdiri atas :
Produsen – Konsumen
Ini adalah bentuk saluran distribusi
yang paling pendek dan paling sederhana.saluran distribusi ini tidak
menggunakan perantara , ini dikarnakan produsen dapat menjual barangnya
langsung kepada konbsumen. Oleh karena itulah saluran ini disebut dengan
saluran distribusi langsung.
Produsen – Pangecer – Konsumen
Masih seperti saluran yang diatas
saluran ini masih disebut saluiran distribusi langsung. Disini pengecer besar
langsung melakukan pembelian kepada perusahaan. Adapun beberapa produsen
mendirikan toko pengecer, sehingga secara langsung melayani konsumen.
Produsen – Pedagang besar – Pengecer
– konsumen
Saluran distribusi ini banyak dipergunakan
oleh produsen, karena produsen hanya melayani dalam jumlah besar kepada
pedagang besar saja, tidak menjual kepada pengecer. Pembelian oleh pengecer
dilayani oleh pengecer kecil. Salujran ini juga disebut saluran distribusi
tradisional.
Produsen – Agen – Pengecer –
Konsumen
Disini produsen memilih agen sebagai
penyalurnya. Ia diberi wewenang untuk menjalankan kegiatan perdagangan besar
dalam saluran distribusi yang ada. Sasaran penjualannya terutama ditujukan
kepada pengecer besar.
Produsen – Agen – Pedagang besar –
Pengecer – Konsumen
Untuk saluran distribusi ini
produsen sering menggunakan agen sebagai perantara untuk menyalurkan produknya
kepada pedagang besar yang kemudian menjualnya ketoko-toko kecil. Agen yang
terlibat dalam saluran distribusi ini terutama agen penjualan.
2. Saluran Distribusi Barang Industri
Merupakan saluran distribusi barang
industri yang menghubungkan antara produsen dan pemakai industri terdiri atas :
Produsen – Pemakai Industri
Saluran ini merupakn saluran yang
pendek didalam distribusi barang industri. Mengingat pendeknya saluran ini maka
disebut juga saluran distribusi langsung, biasanya saluran distribusi langsung
ini diebut produsen bilamana terjadi trasaksi penjualan pemakai industri cukup
besar. Saluran distribusi langsung ini biasanya dipergunakan oleh
industru-industri yang besar dan alat-alat berat.
Cotoh : Kapal laut, Pesawat terbang.
Produsen – Distributor Industri –
Pemakai Industri
Produsen barang-barang jenis
perlengkapan operasi dan asesosi ini dapat mengunakan distributor industri
untuk mencaai pasar.
Contoh : Radio, TV.
Produsen – Agen – Pemakai Industri
Saluran distribusi ini dipakai oleh
produsen guna mencari atau memasuki daerah pemasaran baru. Disamping itu untuk
memperkenalkan produk barunya produsen ini tidak mempunyai departemen pasar.
Produsen lebih senang menggunakan agen.
Produsen – Agen – Distributor
Industri – Pemakai Industri
Mengingat panjangnya saluran
distribusi ini maka,saluran ini dapat dipakai oleh perusahaan mengingat daya
jual perusahaan sangat kecil untuk dijual secara langsung.